Poster Business Model Canvas
Poster Business Model Canvas

Hai un idea per una start up ma non sai da dove partire?

Parti dal Business Model Canvas.

Descrive il modo in cui un’ organizzazione crea, diffonde e raccoglie valore.

Riempite tutte e 9 le parti in cui si divide ( usate post-it con colore differenti per distinguere i differenti clienti ).

Una volta terminato avrete sicuramente una visione più chiara di quello che state facendo e se il vostro modello di business è sostenibile.

Tutte le condizioni di scambio di valore hanno bisogno di un modello.

1. Segmenti di clientela

Questo è il cuore del vostro modello, completate questo campo con persone o aziende che la vostra impresa vuole servire. Le scelte che farete qui condizioneranno tutto il vostro modello quindi capite bene a chi vi state rivolgendo. Il segmento viene definito in base al comportamento, fate uno studio approfondito delle personas.

2. Value proposition

Il valore offerto è ciò che ci differenzia, un bene che soddisfa un bisogno di un cliente. Può essere un prodotto di design, un servizio di riduzione dei costi, un marchio ( status ), etc…

A volte il valore percepito dal cliente non è il prodotto in sé! per esempio quando è uscita la go pro utilizzava una tecnologia già vecchia ma la facilità d’ uso è stato il valore percepito dall’ utente.

3. I canali

Come raggiungiamo i nostri clienti?

Negozio fisico? Internet?

4. Relazione con i clienti

Come parliamo con i nostri clienti?

whatsapp, facebook, call center, etc…

5. Flussi di ricavi

In che modo guadagnamo? Pubblicità, iscrizione, canone iscrizione, vendita bene, etc…

6. Risorse chiave

Risorse fisiche, intellettuali, umane o finanziarie per generare valore e sostenere il modello.

7. Attività chiave

Le attività da fare indispensabili per rimanere a galla.

Sito web, attività produttive, etc…

8. Partner chiave

Fornitori necessari a generare il tuo valore offerto

9. Costi

Lista dei costi più importanti.

guadagno = ricavi – costi

Infografica con andamento di lettura del Business Model Canvas
Andamento di lettura

Alcuni consigli

  • Rimani sempre in ascolto sulla nascita di nuovi canali, ti possono far raggiungere nuovi clienti
  • Punta sulla migliore user experience che puoi fornire
  • Cerca di invogliare le persone a comprare / usare il tuo prodotto / servizio
  • Cerca di avere risorse chiavi differenti dalla concorrenza
  • Cambia le cose che ad un primo momento ti sembrano funzionare e misura i risultati
  • Tieni in casa le risorse che hanno un rapporto con il cliente
  • Cerca di portare un costo a ” zero ” oppure trasformalo in un ricavo

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